翡翠行业如何找客户?

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1.线下渠道

(1)展会 参加各种展会有机会接触大量客户,是线下开发客户比较有效的方式之一。可以带上样品和资料到那些大型的珠宝展销会、玉石展销会上展示,吸引客户前来询问,进一步推销产品。不过这种展会一般收费很高,而且效果也不是百分之百有保证的。

(2)交易会 参加各类玉石/翡翠交易会也是一个不错的渠道。目前这类交易会国内办得比较多,也有一些设在东南亚地区。此类会议往往汇集了各地的客商,是直接接触客户的有效方式。

(3)批发商/代理 寻找各地的有实力的批发商及代理商,让他们成为你的下家,也是快速找到客户的方法之一。你可以把样品寄给他们,或者上门拜访,进一步推广和销售产品。

(4)同行联盟 想让生意更轻松,也可以与同行结成联盟,共同开拓市场。比如你可以联合其他的几家翡翠商家一起举办一个活动,互相推荐对方的产品,彼此增加销量。

2.线上渠道 随着互联网在各行各业应用范围的不断扩大,不少企业开始利用网络来拓展自己的客源,找寻更多的客户资源。对于翡翠行业而言,也是一样,可以尝试在线上找找客户。

(1)B2B平台 如华夏典当行就入驻了“华夏银楼”B2B网上商城,消费者可以在上面购买商品,也可以直接搜索需要购买的品种、重量等。通过这样的平台,可以让更多的人了解到你的产品信息,有兴趣的自然就会联系你。

(2)第三方平台 借助一些已经存在的人脉资源或网络平台,更容易找到客户。比如说,你在经营淘宝店的同时,可以把产品发布到闲鱼上,这样既可以给淘宝店带来流量,也有助于产品的销售。还可以发布相关产品的信息到豆瓣、知乎等渠道,吸引感兴趣的网友关注并咨询,进一步达成合作。

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第一,做宣传。你可以通过视频短片的形式来宣传自己的珠宝店,然后做微推营销,在一些大型的网络平台做推广。视频短片一定要有深度,能吸引人的目光,能提升人的购买欲望,有宣传效果。做宣传的实质是让人了解你,知道你,熟悉你,当你成为了人人心中的人时,客户来源就不成问题了。第二,做培训。你可以通过培训他人的形式来宣传自己的业务,这种宣传是渗透式的,有很强的实用性。第三,做公益。你可以通过参加社会公益活动或赞助活动的形式来提升店铺的知名度,这种宣传形式更有感染力,更有亲和力,也更有影响力。

当然,这种宣传一般是珠宝企业或珠宝事业有了一定规模的人用的。当你是一家小小店铺经营者时,你仍然可以通过上述形式做宣传。第一,你可以做视频短片,通过亲朋好友的微信群来进行宣传。第二,你也可以通过微信平台来进行培训,不过这种培训要经过一段时间的经营积累,要对市场有深切的了解。第三,你可以在本社区做一些小义举,比如打扫卫生等,这也是提升店铺影响力的途径。

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