如何向客人介绍翡翠?

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一、 翡翠简介 1.什么是翡翠(英文名:jadeite) 翡翠是一种天然矿物,俗称“玉”或“缅甸玉”,主要组成矿物为硬玉(钠铝硅酸盐),是由高岭石、云母等矿物冲风化作用而形成的含铬金属硅酸盐。 二、 鉴别特征 1.颜色均匀,色差明显; 2.颗粒状结构,质细糯; 3.玻璃光泽,具油脂感; 4.抛光良好,表面光滑; 三、价值评价 根据以上几个方面,我们大致可以判断一块原料的优劣。但影响玉石价值的因素还有很多,如用料、造型、工艺等,都会影响一件玉器的价格。

四、种类区分 市面上常见的玉有:和田玉、独山玉、岫岩玉、绿松石、玛瑙等多种;但是我们要说的翡翠指的是除上述之外的其他任何颜色和品种的玉。简单来说就是:除了上述几种玉之外的其它玉。 在商场中常见的“白玉”“青玉”“碧玉”等名称,都不是翡翠。

五、保养常识 和大多数宝石一样,翡翠需要定期进行清洁和保养,保持其光泽与色彩。在日常生活中,应避免使玉器接触化学剂,如杀虫剂、清洗剂、肥皂、香水、发胶等物质,它们会伤害翡翠表面的光泽。 在运动或做粗重活时,最好摘下首饰,以免损坏或磕碰。洗澡和游泳时,应取下首饰,避免进水导致宝石变色或失去光泽。 平时可以多用湿布擦拭,或者用软毛刷清洗,清洗后可用手轻轻甩干水分或用电风扇吹干。不过,不能直接用清水冲洗,也不能浸泡在水中。

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一定要让客人看得清楚,特别是新手和不太懂翡翠的客人,更需要给他们足够的时间观察,观察清楚了然后再展开你的介绍,不然他们会觉得自己被忽悠。观察翡翠需要有灯光,所以一定要打开手电筒,当然,如果在高楼层的话,找朝南而且比较通透的房间,利用自然光也OK。观察内容包含:颜色、质地、透明度、裂纹、工艺等等。

其次,对翡翠的基本知识了解透彻,不能够自相矛盾。比如A货B货的成因、特性;翡翠的六大基本特征(质地、颜色、透明度、裂纹、工艺、重量);翡翠原石的皮壳种类(玻璃皮、水皮、黑皮、黄沙皮、乌沙皮、白布皮、紫皮壳、铁锈皮),皮壳在价值中的地位;等等。

在了解翡翠基本知识的基础上,找到每个翡翠自身独特的特点,也就是,你手上拿的这件翡翠,她的亮点是什么。比如说这个手镯色正,或者水头足,或者底子起胶,或者裂纹不明显等;花青手镯看颜色的布局和种,等等。找到亮点以后,围绕这1到2个亮点给客人分析,分析透彻,分析到位,让客人自己能够感受翡翠的美。

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