翡翠为什么不好定价？
“一块原石，几十元买进，几万元的卖出”这种营销方式是不是真的存在呢？当然存在！但这种情况只存在于赌石（毛料）交易中。 毛料交易，就像买彩票，有涨也有跌，风险很大。有些人运气好，几千元的毛料买回，几万元甚至更高的价格卖出；同理，也有人花大价钱买回的毛料却切垮了。 所以，用“一块原石，几十元买进，数万元卖出”这种方式来吸引眼球、招徕顾客的做法确实存在，但也并非如广告中所言那样“包赚不赔”。
除了赌石交易外，市面上绝大部分的翡翠成品都是明码标价，有理可循。 比如，同样是价值百元的材料，由于设计、工艺的不同，其制作出来的成品会因品牌、品质等因素而价格迥异——例如，同样以百元的价格购入的原料，有的人会用其制成价格200元的产品，有的人则会将其做成400元乃至更高价值的产品。虽然原料成本和加工费用都有起伏，但是最后出售的产品价格基本固定。
如果购买者对成品有一定要求（如加钻石或金等辅料），那么费用就会相应提高。 如果遇到一些用料少、工艺简单的品种，成本可能低到令人吃惊，如1克的翡翠挂件或3克的翡翠戒指。 但是，无论怎样计算，其中的利润都非常可观。
那些所谓的“成本+工费=售价”或者“成本×(1+利润率)=售价”的计算方法其实非常笼统且不科学。因为影响商品价格的因素有很多，如原材料的成本、加工费用、商家费率、店面租金、人力成本、税费以及进货渠道等。同样的成本，不同商家的费用支出差异很大，加之不同地区经济发展水平不一，致使不同地区的消费力存在差距，因此不能简单地用“成本＋工费＝售价”“成本×(1+利润率)＝售价”这样的公式来计算。
随着互联网购物的不断发展，网购珠宝首饰也逐渐盛行。和实体店相比，网店的售价往往会更低，这是因为网店不需要支付租金等费用。然而，网上卖的首饰真的比实体店便宜吗？ 首先需要明确一点，无论是网店还是实体店，售卖的首饰均为合格产品。对于消费者来说，在实体店选购首饰时，可以通过触摸、观看等方式来挑选商品，而网购则只能看图片，两者存在一定的差别。而且，实体门店会有“售前服务”“售后服务”，一旦发生质量问题或出现纠纷，不仅可以投诉，甚至可以要求退换，网购则无法享受这些“待遇”。实体门店给消费者提供的体验感受是网购无法比拟的。
不过，正因为实体店提供了“体验套餐”，所以售价相对高些也在情理之中。 另外，有些商家会把成本曝光在消费者面前，让消费者明明白白消费。但是这种做法并不常见，因为成本一旦透明化，竞争力就大打折扣。为了保持利润空间，不少商家会选择暗箱操作，这样一来，消费者就只能被动地接受商家开出的价格。 其实，无论是明算账还是暗算账，归根结底，商家的初衷都是相同的，那就是最大限度的获利。