如何销售翡翠？
对于珠宝销售来说，我总结了以下几点经验 1.要熟悉产品知识，了解货品特征和品质，这样才能在和顾客介绍时做到有的放矢; 2.要知道自己店铺产品的定位，不同的货品价位适合于不同消费层次的人群，你要清楚自己的目标顾客群是哪些？她们的消费能力又是多少？这样你在和顾客沟通时就可以针对性地推荐； 3.多跑市场、收集资讯，了解同行货品的行情价格，知道目前流行怎样的款式、什么类型的翡翠比较畅销等； 4.要有良好的销售技巧，这个除了要靠自己在实践中积累外，还可以向有经验的销售前辈们请教学习或参加一些专业的培训。 另外还要掌握一定的推销技巧： 一：态度热情诚恳，面带微笑，不卑不亢 二：主动寻找客户 三：对每一个客人都要表现出充分的尊重 四：不要吝啬你对客人的赞美之词 五：学会倾听 六：让客人在舒适的环境下选购商品 七：给客户一个购买的理由 八：以退为进
下面说说销售过程中的一些注意事项： 1）当顾客走进店门后，销售人员应立即起身相迎（如果店面比较大可以大声招呼“欢迎光临”）并给顾客让座请其坐下； 2）在销售过程中一定要记住不要打断顾客的说话，当发现顾客看中了某一货品时要尽量满足顾客的要求； 3）当顾客试戴完货品后，记得帮顾客整理好服装和首饰； 4）当顾客决定购买时，应尽量满足顾客的其他要求如送礼品盒包装袋打包装等等； 5）当遇到挑刺的顾客时千万不要与对方争吵，要以理服人； 6）在与顾客发生争执时应尽快请上级出面解决； 7）销售完毕后应对该笔交易进行总结分析，看看自己哪里做得不够，总结经验教训，提高自己的能力。