如何参加翡翠公盘?
公盘,即翡翠原石交易会,原产于缅甸,由当地采石场开采出来的毛料,经当地商人或行业中介组织汇集起来,专供外商购买。 每年3月、10月两次开市,每次一个月,在缅甸首都仰光市郊的纳尼奎(Nay Quay)河岸交易。2005年以前只在仰光市郊的纳尼奎( Nay Khay)进行交易。由于这里交易量非常大,常有几千人聚集在那里,有人将之翻译为“大纳尼奎”,以别于“小纳尼奎”——现称“东墩乌”市场的旧市场。
现在,由于附近的地皮已经不够用,又在新址辟建了新的大市场——称为“新大理”。虽然名称变了,但这里的交易方式仍然延续着古老的习惯。 每个入场的人都要交一笔费用,才能进场观看和竞价,其中外国人有3种选择: (1)每人每次交纳50美元的进场费后,可任意往返; (2)若只去当天,则须交纳100美元; (3)若是长期逗留者(超过5天),则需交纳500美元。
入场后的交易过程是这样的:首先,交易双方先商定价格。在交易中,一般是由外商先看货,如果看中了就出价,缅商表示同意后就成交了。不过也有例外的情况,有时缅商看中了一块料子就会立即出价,而这时可能就有别的商贩出比他的价钱更高的价钱,那么他就不能将之卖给这个人,而要加价。这样反复争辩、讨价还价是常有的事。 当买卖双方的价格差距不大时,争辩的时间就格外长。还要看买方是否有诚意,如果是假的诚意,比如只是看一看而已,并不真想买,那缅商也不会把他当回事。 如果买卖双方各持己见,相持不下时,就可以请业中人(行业中介者)从中调解。当然,买卖双方的筹码不同。买方的筹码主要是掌握供应商的资料,如供应渠道、供货量等。而卖方对此类信息就不那么容易获得。信息的不对称给卖方提供了一定的议价权。