中国私人博物馆怎么赚钱?
不讨论政治,不谈历史,单纯从商业角度来分析。 目前国内民营博物馆分为两类,一类是“馆店一体”式,另一类是“馆店分离”式。前者如北京的三星堆博物馆、秦始皇兵马俑博物馆等,将博物馆的常设展览与商家的卖场或餐厅结合在一起;后者主要是将场地租给商家做店铺或者酒店。两种方式都离不开“以文促商”“以商养文”的理念。
对于第一类“馆店一体”式的民营博物馆来说,通常由文物经营单位或是企业投资兴建,其商业盈利模式较为单一,主要依靠商品销售利润和餐饮盈利。
在商业运营上这类博物馆通常都采用“折扣优惠”的方式吸引游客,例如实行“9折优惠”或“消费满100元返20元”等活动。同时为了刺激消费,许多博物馆都会推出购物满额送礼品或是“满额换票再赠礼”的活动,这些方式都能够有效提高消费者的消费意愿,进而达到商业盈利的目的。
第二类“馆店分离”式民营博物馆,其商业运营的模式则更加多元化。首先博物馆本身可以通过承办会展、讲座论坛、演出等方式实现文化产业的收入;其次通过提供场地租赁给酒店或是品牌商开店也能够收取一定的租金;最后还可以开拓其他衍生品,例如文创产品、创意商品等等。
此外有些民营博物馆还会打造自己的IP形象,设计相关的主题产品,开发出更多样的娱乐体验项目,例如把文物3D打印出来供人观赏摸透,又例如让演员扮演古人物角色进行表演,打造沉浸式戏剧空间……除了传统的售卖门票、食品饮料以及文创用品的盈利方式外,挖掘更多的收入渠道能够更好地推动博物馆的发展。