翡翠微切原理？
看到有人回答说“这是营销问题”，其实不完全认同，因为营销的问题也有很多种，这个算是一种比较特别的营销，不过这个特别之处不在于“卖”，而在于“换”； 先放一张图 这个是某次活动的奖品，50克金+3件手镯（相当于150g金）兑换1块料子（480g左右），1块料子大概能出6-7只手镯（按平均用料25%计算），这样算下来只要花50g金的代价就能拿到一只价值4900元的手镯（批发价格哦），是不是非常超值？ 然后这些手镯又会回到市场中来，一个市场流通的手镯价格大概是2万元左右，50g的金可以换得大约20个这样的手镯，所以2万元的价格加上当初买金的费用（700元/g），总成本差不多就是2.7万元，这个成本比直接买新的足足要节省了7000元呢！
当然了，这样“交换”的结果就是店家少了7000元收入，为了弥补这一损失，就需要尽可能多卖些东西，于是那些原本售价几百元的东西现在都变成了一百块钱出头——这样店家至少不会亏损了，而且还小赚一笔。 用黄金换宝石/翡翠，之前在商场里见过类似的活动，很多人都是冲着礼品来的，毕竟50g的黄金还是很值钱的，换得的礼物也非常诱人，换到之后就算不算礼品，仅原料也能赚到差不多一千元（按批发价计算），当然这些顾客一般也会顺便买一些其他的东西，这样最终销售额应该是不虚的。
这种活动虽然看起来挺划算，但是有个前提条件——必须是同样的价格才能换得，假如你花50万买的翡翠只能换一个同样价位的东西，你会愿意吗？我相信大多数人其实是不会的，那么店家就算用再低的成本也是亏本的（如果真要这么算的话，估计很多店家都会亏本啦！），所以在现实中类似的“以旧换新”活动其实并没有想像中那样多。 那为什么商家还要这么搞呢？我觉得原因可能是这样的： 一方面可以吸引更多的消费者前来店里观看、挑选，只要有客人来了，哪怕是看客也好啊，毕竟做生意要做到“人逢喜事”“万事开头难”嘛，有了这个噱头，客人来了解之后很容易就会产生消费欲望；
另一方面是可以促进销售，毕竟很多时候顾客在购买商品的时候总会有些犹豫不决，尤其是高档货品更是如此，这时候如果有另外一个选择的话（哪怕这个选择其实根本不成立），顾客很可能会因“担心错过这次机会而后悔”的心理暗示从而快速成交——反正只是换不换的意思一下而已，又不是真的买。 至于对于真正喜欢这件物品但又预算不够的顾客来说，既然已经有了那么多优惠的条件，也不存在什么卖家砍一刀了，岂不是正合我意……哈哈。