如何向客人推销翡翠？
现在的人买不买翡翠，主要取决于两个因素： 一是经济因素；二是信仰因素（迷信）。 想让一个人买你卖的翡翠，无非就两种方式：一是刺激他的消费心理，让他觉得买了你这个翡翠他能赚钱；二是降低他的戒备心，让他对你这个人不设防，从而接受你的建议。前者是营销方式，后者是你的服务态度和服务水平。两者都是销售技巧的体现形式。 但现实中，我们遇到的消费者并不一定会按照以上两点来购翠。因为人在购物时的情绪是十分复杂的。 比如，在逛商场时，看到一件好看的衣服，可能会由喜而忧——这件衣服很好看，但太贵了，买不起，于是内心开始纠结起来。这时候如果你遇到一个服务员，她很热情的对你说，“你好啊，你穿起来真好看，这件衣服刚好今天做活动，打折后很划算的”，那么很可能你会被她说动，从而买下这件衣服。
同样的道理，你在出售你的翡翠时，可能也会遇到类似的情况。有的顾客他本来不买，但因为你很热情地和他交流，他觉得你很真诚，因而最终会向你购买。所以，我们在销售过程中要学会察言观色，懂得判断顾客的虚实，然后采取相应的措施来促进交易的成功率。
我们还需要学会给顾客一个购买的理由，而这个理由最好是独一无二的。因为人都有寻求优越感的心理需求。例如，当你到店里去买衣服，售货员给你推荐了一件昂贵的衣服，并且告诉你这件衣服独特的优点是你其它衣服没有的，甚至是你花钱也买不到的，那么你很可能会受感动而购买。同样，你在卖你的翡翠时，也可以找出一种让你独有的购买理由。如果顾客被你说服以后，他还可能有讨价还价的余地吗？答案是否定的。因为他已经被你事先设置好的购买套路所包围，且已被你植入心理暗示，即你已经给了他最大的优惠，他如果再还价就显得很不尊重你。